“화웨이 판매법”
Kaihua Mold 제7회 중·고위경영 독서클럽
2023년 12월 2일 오후, Kaihua Mold의 일곱 번째 중상급 독서 클럽이 공식적으로 시작되었습니다.Daniel Liang은 Kaihua의 중간 및 고위 경영진을 이끌고 고객 관계 관리, 준직접 판매 모델 및 늑대의 본성에 초점을 맞춘 'Huawei 판매법'을 연구했습니다.영업팀 문화 등 측면에서 To B 영업의 성공을 논의하고 영업 전략, 시장 확대, 프로젝트 운영, 영업 관리 및 기타 역량 측면의 개선에 도움을 주고 새로운 비즈니스 상황을 개척합니다.
벌새팀//엄격한 자기관리
독서모임이 시작되기 전, 모두가 자발적으로 휴대폰을 반납하고 열심히 공부했습니다.추쯔옌 학장이 책을 펼치자 허밍버드 팀원들은 서로의 독서 노트를 확인했다.그들은 자신에게 엄격했고 자신과 팀에 대해 책임을 졌습니다.
그룹 토론
모든 인원은 팀에 따라 6개 그룹으로 나뉜다.그룹의 짝은 책을 읽고 생각을 공유하고 함께 토론하고 배웁니다.
북클럽 나눔은 총 2차로 진행되는데, 1차에서는 팀을 대표해 무대에 설 우수자를 선정해 경험을 공유한다.
행동의 6가지 요소
2차에서는 각 조 구성원들이 개선사항, 개선조치, 완료시간, 책임자, 점검자, 상벌 등 6가지 실천요소를 중심으로 조 내에서 토론을 진행하고, 6가지 실천요소를 정리한 포스터를 제작했다.Action Education의 Daniel Liang과 Mr. Ma가 각 그룹에 지도를 제공했습니다.
각 조의 리더가 무대에 올라 6대 행동원칙 포스터 제작을 위한 아이디어와 업무계획을 공유하고, 부족한 점을 개선하기 위한 개선방안을 제시하고, 실제 계획과 실행방법을 제시하고, 완료시기를 명기하고, 담당자와 점검자를 명시한 후, 팀원들에게 동기를 부여/감독하고 제지하기 위해 보상과 처벌을 사용했습니다.
Mobile Education의 Mr. Ma가 공유함
“거인을 마주하다” – Death Crawl 세그먼트: 잠재력은 무한합니다.한계를 설정하지 않으면 잠재력이 얼마나 큰지 결코 상상할 수 없습니다.훌륭한 판매에는 자신감, 결단력, 성취에 대한 열망이라는 세 가지 마음이 필요합니다.2023년의 마지막 20일도 모두 함께 힘차게 달려가길 바랍니다!
단체 사진 찍기
이번 독서 나눔 세션에 참여하고 지도해주신 상하이 액션 교육의 마 원장님께 특별히 감사드립니다!나눔 세션이 끝난 뒤 다니엘 리앙(Daniel Liang)과 각 그룹 멤버들의 점수를 집계해 다섯 번째 팀이 2라운드에서 169.2점이라는 높은 점수를 얻어 이 북클럽 1위를 차지했다.Daniel Liang은 최종 우승팀에게 상장을 수여하고 단체 사진을 촬영했습니다.
다음독서클럽에 함께 참석하세요
게시 시간: 2023년 12월 14일